Come trattare con i concessionari d’automobili

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Come trattare con i concessionari d’automobili

Come trattare con i concessionari d'automobili
Come trattare con i concessionari d'automobili

Venditori d’auto: esseri senza scrupoli, infidi e approfittatori? Non sempre, basta saperci fare e imparare a trattare per avere l’auto al prezzo giusto.

La figura del concessionario è sempre dipinta come quella di un essere sinistro, approfittatore, che cerca di fare soldi facili. Sono raffigurati come individui aggressivi nel tentativo di convincere il povero malcapitato ad acquistare, e abilissimi ad aggiungere un accessorio dietro l’altro per aumentare il prezzo del veicolo e di conseguenza la propria commissione. A dire la verità non proprio tutti i concessionari sono così. Ci sono anche persone oneste che con questo lavoro ci campano e molti di loro cercano di esservi utili, consigliandovi per il meglio quando dovete acquistare un’auto.

Tuttavia, essendo voi il cliente, siete, ovviamente, alla ricerca dell’affare migliore. E l’esito dell’operazione dipende molto dalle vostre abilità di negoziatore.

Non accettate mai la prima proposta. Quando state cercando un’auto, la prima offerta viene sempre fatta dal venditore.

L’auto potrebbe avere un prezzo fisso, questo è il punto di partenza della trattativa. Il concessionario potrebbe aggiungere altre cose nel calcolo del prezzo di acquisto, l’immatricolazione, gli accessori, le tasse, e via di questo passo. La prima reazione che dovreste avere, come acquirente, è essere stupefatti e, ancora meglio, oltraggiati. Ma siamo impazziti?! E’ troppo cara! Non se ne parla neppure, direte. Non vi servono bordini, o pannelli in finto legno che vi costerebbero qualche centinaio di euro in più. Volete qualcosa che sia di gusto e soprattutto che corrisponda al vostro budget. Questo spingerà il concessionario a togliere qualche euro, o addirittura a proporvi uno sconto pur di venirvi incontro.

Chiedete a vostra moglie (o a vostro marito). Quando siete nella fase finale della trattativa, l’agente del concessionario di solito chiede al suo supervisore o al suo capo di approvare il prezzo, se questo è stato negoziato fino al punto in cui il venditore poteva arrivare.

Potete usare una tattica simile incaricando qualcun altro di prendere la decisione finale al posto vostro. Potete dire al venditore, ad esempio, che l’offerta vi interessa ma che vostra moglie non vi permetterà di acquistare l’auto ad un prezzo così alto. Questo spingerà il venditore ad abbassare ancora un po’ il prezzo dell’offerta, dato che deve accontentare ben due persone, e non solo una.

Non chiedete di condividere la differenza di prezzo. Quando vi fanno un’offerta e il venditore fa un prezzo, non offritevi di incontrarvi a metà strada. Questo significherebbe solo che state accettando il prezzo alto richiesto e che il venditore ha vinto la trattativa. Invece aspettate che sia il venditore a farvi questa proposta. A questo punto potrete fare voi una controproposta e trovarvi a metà strada tra quanto volete spendere e la sua offerta. Otterrete un prezzo più basso.

Pensate e ripensate. I venditori spesso approfittano della vostra presenza, sapendo che devono chiudere la vendita quando siete lì.

Altrimenti, una volta che ve ne sarete andati, il vostro interesse all’acquisto di un’auto potrebbe scemare. Quindi potrebbero dirvi che l’offerta è solo per quel giorno, o che potete ottenere alcuni omaggi e sconti se acquistate ora. Ma le decisioni importanti, come l’acquisto di un’auto e di una casa devono essere ben ponderate ed è meglio dormirci sopra. Quando vi vedrà di nuovo all’autosalone il venditore vi offrirà molto probabilmente un prezzo ancora più basso rispetto a quello del giorno prima.

La trattativa con i venditori d’auto può essere insidiosa, perchè hanno moltissima esperienza di vendita, che va spesso a loro vantaggio. Se siete in grado di aggirare la loro strategia allora sicuramente riuscirete a fare un ottimo affare.

6 Commenti su Come trattare con i concessionari d’automobili

  1. ma ti rendi conto delle stupidate che hai scritto???
    ma le hai pensate o ti sono uscite spontanee???
    Cambia mestiere che è meglio…tu le tecniche di acquisto/vendita non sai nemmeno cosa sono !!
    IGNORANTE!!!

  2. Credo che chi ha scritto questo articolo debba chiedere scusa a tutta la categoria di professionisti che si occupano di vendita di automobili. Davvero di pessimo gusto.

  3. Complimenti, scrivete tra le righe che c’è gente onesta che ci campa ed elargite consigli sul come prenderli per la cravatta e minimizzare l’eventuale profitto, sempre troppo altro agli occhi vostri e dell’acquirente.
    Strano non pubblicare anche un vademecum sul come acquistare una banana dal fruttivendolo,che come si sà, le acquista a poco e le vende a tanto, ma va bene così.
    Sarebbe meglio mandare l’autore dell’articolo a trattar banane, da lunedì magari.
    Vergogna!

  4. Redattori da 1 centesimo di euro a parola, più ca##ate scrivono e più vengono pagati.
    Articoli “spazzatura” del genere se ne vedono sui più blasonati portali italiani.

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