Alessandro Bianchi Fjallað um efni
Of oft sjáum við sprotafyrirtæki mistakast og þetta leiðir okkur til að efast um bjartsýnina sem ríkir varðandi framtíð tækni. Spurningin sem þarf að íhuga er hvort Er þetta að fylgja þróun eða eru raunverulegir vaxtarmöguleikar til staðar?.
Vaxtartölur draga upp skýra mynd: samkvæmt skýrslu frá TechCrunch70% af tæknifyrirtækjum komast aldrei á áfangastað vöru-markaðshæfni (Algengar spurningar).
Þessi gögn eru ekki bara tölfræði, heldur undirstrika þau hversu erfitt það er að finna sjálfbæran markað fyrir vörur sínar.
Samkvæmt tölfræði er strokkgengi Meðalfráfall hjá SaaS fyrirtækjum er um 5-7% á mánuði. Hátt fráfall er viðvörunarmerki sem gefur til kynna óánægju hugsanlegra viðskiptavina og að þjónustunni sé skynjað lágt virði. Nýfyrirtæki sem ekki ná að halda í viðskiptavini sína standa oft frammi fyrir vandamálum. kostnaður við kaup viðskiptavina (CAC) sem fer yfir líftíma gildi (LTV) notenda sinna, sem færir þá til brennihraði óviðráðanlegt.
Dæmisaga: Árangur Slacks og mistök Quibi
Merkilegt dæmi er það að Slaki, sem tókst að finna vöru-markaðssamræmi sitt (PMF) á tímabili umbreytinga í fyrirtækjasamskiptum. Með söluhlutfall undir 2% og lánstíma sem er langt umfram CAC, hefur Slack sýnt fram á að vara getur verið farsæl ef hún uppfyllir raunverulega markaðsþörf.
Þvert á móti quibi er dæmi um mistök. Þrátt fyrir mikla fjárfestingu og árásargjarna markaðssetningu hætti streymisþjónustan starfsemi eftir aðeins sex mánuði. Skortur á vöru-markaðshæfni og óljós verðtillaga hefur leitt til mikillar strokkgengi og til viðskiptalegs misheppnunar.
Hagnýtar kennslustundir fyrir stofnendur og framkvæmdastjóra
Allir sem hafa sett á markað vöru gera sér grein fyrir mikilvægi þess að vöru-markaðshæfniMikilvægur lærdómur er að einblína ekki eingöngu á kynninguna, heldur frekar að fjárfesta tíma í að skilja viðskiptavininn og bæta vöruna. Að staðfesta upphaflegu hugmyndina með ítrekað endurgjöf lykkja er gagnrýnivert.
Aðferðir sem hægt er að taka með sér
- Einbeittu þér aðvöru-markaðshæfni(PMF) frekar en bara notendaöflun.
- Fylgjast stöðugt með lykilframmistöðuvísum (KPI) eins ogbrottfallshlutfall(strokkgengi), thevirði viðskiptavina(LTV) ogkostnaður við að afla viðskiptavina(CAC).
- Vertu tilbúinn að endurskoða stefnu þína ef gögn benda til lélegrar markaðsviðbragða.