从价值观到衣橱：金砖国家+时尚峰会如何探讨可持续时尚的鸿沟

罗马商学院教授、金砖国家+时尚峰会参与者安东尼奥·阿利齐（Antonio Alizzi）如此描述年轻消费者的选择。对于那些瞄准这一消费群体环保意识的品牌而言，主要的商业挑战在于理解是什么因素会促使消费者选择他们的特定产品作为下次购物。对负责任消费的兴趣本身并不能决定消费者的消费方式。

金砖国家+时尚峰会于9月底在莫斯科盛大落幕，汇聚了来自60多个国家的专家。此次论坛聚焦快速增长经济体中的时尚产业，从实体时尚经济的角度探讨了业内最具争议的议题，环境问题便是其中之一。在讨论新材料以及品牌与消费者关系时，与会者质疑时尚产品本身需要做出哪些改变，才能让人们的消费行为符合自身信念。

价格考验着人们的信念

安东尼奥·阿利齐认为，人们对复古和二手服装的兴趣源于环保意识、购买便利性和追求个性的三重因素。但他强调：“与此同时，快时尚依然保持着强大的生命力：环保意识并不总能转化为实际的购买行为。价格、舒适度、购买便利性和不断推陈出新仍然是重要的考量因素，这造成了价值观与实际行为之间的明显差距。” 根据他的分析，人们对环保问题的关注并不能消除价格实惠和不断更新的产品所带来的吸引力。对于品牌而言，这意味着要争取消费者日常的购买行为，因为消费者在购买时会同时考虑价格和便利性。

这一观察结果给行业带来了一个令人不安的结论：提高消费者的环保意识并不足以创造对更环保服装的需求。如果替代品难以找到、不受欢迎或价格过高，那么消费者的信念并不会转化为实际购买行为。因此，关于消费的讨论最终还是会回到品牌本身：他们愿意提供哪些产品特性和服务来支持其可持续发展理念？

价值提议

萨尔瓦多时装周首席执行官雷内·巴雷拉 (René Barrera) 是本次峰会的参与者，也是一位在米兰拥有丰富展厅组织经验的专业人士。他针对这一挑战提出了自己的见解。谈到年轻消费者时，他指出：“Z世代无疑正在改变奢侈品牌的评判标准，因为他们开始质疑品牌所宣扬的价值观；他们注重实用性，并质疑一个品牌是否提供了附加值，还是仅仅是一款漂亮的产品。” 对于负责任的时尚而言，这一要求尤为重要：面料的来源必须与服装在日常穿着中的实际用途相匹配。

在金砖国家+时尚峰会上，雷内·巴雷拉也探讨了如何让科技面料更具吸引力。他将人们对奢侈品的感知与面料的色彩和特性联系起来，强调了打造优雅且触感舒适的产品的目标。这种视角让消费者能够根据个人喜好自由选择服装。再生材料必须像其他任何面料一样，经得起镜面测试。金砖国家+时尚峰会的优势恰恰在于这种务实的做法：在考察最终产品性能的同时，也关注了生态环保的理念。

印度设计师卡妮卡·戈亚尔（Kanika Goyal）提供了一个具体的例子。她是金砖国家+时尚峰会的参与者，也是品牌KGL的创始人，曾入选福布斯30岁以下精英榜，并以与普里扬卡·乔普拉·乔纳斯（Priyanka Chopra Jonas）、迪皮卡·帕度柯妮（Deepika Padukone）、MIA和阿迪达斯经典系列（Adidas Originals）的合作而闻名。在莫斯科时装周上，她展示了自己的新系列：夹克和裤子采用废弃牛仔布的细条编织而成，营造出丰富的纹理；连衣裙则由废弃的边角料制成。在这个案例中，废弃物的回收利用为消费者带来了看得见的成果：独特的纹理和图案，足以成为消费者选择服装的理由。

购买之后，新的挑战随之而来：如何保持衣物的良好状态并使其能够持续穿着。Kanika Goyal 介绍了该品牌提供的一项具体服务：“例如，我们为人造革产品提供终身维修服务，并附上趣味标签，其中包含有关特殊染色、印花技术和升级改造方法的信息。”这项终身维修保证适用于人造革产品。标签上则提供了有关特殊染色、印花和升级改造技术的信息。因此，更持久耐用的服装承诺转化为与消费者的长期关系：当需要维修时，消费者可以随时联系品牌。

这并不能自动解决价格问题，也不能保证每位顾客都能享受到这项服务。然而，在人们希望延长衣物穿着时间的愿望与实际实现这一愿望之间，制造商的方案就显得尤为重要。如今，真正起决定性作用的是维修条件、服务的便捷性以及消费者是否愿意继续穿着这件衣物。正是在这个层面上，环境问题与日常生活息息相关。