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Trend emergente: funnel optimization nel marketing digitale
Il marketing oggi è una scienza e uno dei trend più significativi è l’ottimizzazione del funnel di vendita. Con l’aumento della competitività online, le aziende devono comprendere come guidare i propri clienti attraverso un viaggio efficace, dalla consapevolezza all’acquisto.
Analisi dati e performance
I dati raccontano una storia interessante: analizzando il CTR e il ROAS, è possibile identificare i punti critici del funnel.
Ad esempio, se il CTR è elevato ma le conversioni sono basse, potrebbe esserci un problema nella fase di considerazione o acquisto.
Case study: una strategia vincente
Un caso significativo proviene dal settore e-commerce, dove è stata implementata una strategia di attribution model per migliorare il funnel. Inizialmente, il tasso di conversione era del 2%. Dopo aver applicato un modello di attribuzione multi-touch, il tasso è aumentato al 4% in soli tre mesi, con un incremento del ROAS del 150%.
Tattica di implementazione pratica
Per implementare una strategia di funnel optimization, è essenziale:
- Definire chiaramente le fasi del funnel.
- Utilizzare strumenti di analisi comeGoogle Analyticsper tracciare il comportamento degli utenti.
- Testare diverse varianti di landing page e call to action.
KPI da monitorare e ottimizzazioni
Infine, per garantire il successo della strategia, è necessario monitorare i seguenti KPI:
- Tasso di conversione per ciascuna fase del funnel.
- Costi per acquisizione (CPA).
- Valore medio dell’ordine (AOV).